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Public cible du programme

  • Tout professionnel des ventes et du marketing qui veut se démarquer auprès de son public cible.
  • Tout représentant et consultant qui souhaite déplacer et optimiser sa prospection vers LinkedIn.
  • Gestionnaire, chef d’entreprise, entrepreneur qui recherche des façons créatives d’utiliser LinkedIn pour faire des affaires et rejoindre les bonnes personnes.

Survol du programme

Module 1

Les avantages de la vente relationelle

Apprendre pourquoi, en matière de vente relationnelle moderne, LinkedIn génère plus de 80% des opportunités conclues afin d’y trouver avantage pour votre entreprise.

    • Identifier les 3 étapes de la vente relationnelle
    • Reconnaître la valeur de LinkedIn pour ses affaires
    • Définir les opportunités qui vous correspondent
    • Connaître l’ampleur de la vente relationnelle dans le marché mondial

Module 2

Accorder son intention à son public cible

Déterminer avec précision votre intention professionnelle sur LinkedIn ainsi que l'audience à laquelle elle s'adresse, afin d’assurer la cohérence de vos stratégies numériques.

    • Connaître les 5 principales intentions des utilisateurs LinkedIn
    • Choisir une seule intention parmi celles offertes
    • Identifier les avantages de cibler son audience avec précision
    • Définir 3 caractéristiques de la persona de votre public cible

Module 3

Maîtriser toutes les fonctionnalités

Découvrir toute l'influence de l'algorithme LinkedIn sur votre expérience d'utilisateur afin de pouvoir l’exploiter à votre avantage.

    • Identifier les priorités de l’algorithme
    • Connaître les 6 éléments du fil d’actualité
    • Comprendre la valeur de LinkedIn pour ses affaires
    • Nommer les 2 règles d’une connexion réussie
    • Apprendre les raccourcis qui optimisent l’emploi de la messagerie LinkedIn
    • Savoir qui produit du contenu, pourquoi et comment
    • Différencier et déterminer les notifications utiles pour vos affaires

Module 4

Illustrer son intention avec un profil expert

Apprendre à remplir toutes les sections de votre profil LinkedIn afin d'appuyer votre expertise et de vous démarquer auprès de votre public cible.

    • Illustrer efficacement son expertise et son professionnalisme
    • Créer sa première bannière avec Canva
    • Identifier les pratiques efficaces et celles à éviter
    • Créer un titre révélateur et un résumé efficace
    • Connaitre les 3 raisons d’avoir une page entreprise
    • Identifier ses 3 compétences les plus cohérentes avec son intention
    • Comprendre comment solliciter et donner des recommandations

Module 5

Developper un réseau qui aide vraiment vos affaires

Apprendre comment bâtir un puissant réseau d'affaires qui compte des gens engagés afin d’aider votre visibilité sur LinkedIn.

    • Développer un réseau qui aide vraiment vos affaires
    • Comprendre la différence entre un gros réseau et un bon réseau
    • Connaître les diverses séquences de communication
    • Comment optimiser son engagement en 5 étapes
    • Comprendre le fonctionnement des outils de recherche LinkedIn
    • Connaître les 6 éléments d’un bon message de connexion
    • Créer son premier message de connexion et l’enregistrer

Module 6

Publier avec impact pour rejoindre votre public

Apprenez comment publier du contenu engageant et pertinent afin de mettre en valeur vos compétences spécifiques.

    • Comprendre toute la portée organique encore accessible sur LinkedIn
    • Connaître les tendances de publication actuelles
    • Explorer les sujets qui touchent spécialement votre public cible
    • Différencier les types de contenu entre l’article, le post, l’événement, le live, les groupes
    • Connaître les 6 médiums de publication et leur priorité dans l’algorithme
    • Connaître les règles de rédaction propres à LinkedIn
    • Identifier les 6 éléments d’une publication complète
    • Découvrez des trucs pratiques pour faciliter la publication

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Les bénéfices de cette formation

  • Meilleures techniques de réseautage
  • Meilleure utilisation de la plateforme
  • Davantage d'opportunités
  • Atteindre un public plus facilement
  • Démontrer de l'expertise

Déroulement de la formation

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